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如何有效增员

日期:2019-12-17类型:公司动态
保险增员方法

  增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法,所在团队的品牌。从这个角度来说,增员也是一种销售。换句话说,作为一个保险代理人,一定要明确增员和业务的关系。

  很多人问,如何在工作中平衡增员与业务的关系呢?这不是平衡的问题。所谓“平衡”里面必然会有对立、矛盾的含义。然而,当你在和客户面谈的时候,根本就不用确定你是和他谈保单,还是谈增员。因为如果一个人不认同保险,你谈增员有什么用呢?既然他想要买保险,那就是认同的。此时,你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗?”如果客户认同你,认同你的公司。同时也满意自己的工作,那你也不妨多问一句:“你太太满意自己的生活现状吗?你家人满意吗?”由此可见,增员与业务之间是融合的关系。在工作当中,完全可以同步进行。所以,一直引导代理人,不要把两件事分开。当然,在时间的安排,确实应该有个分配。在团队里,倡导的是‘5+1’的概念:五天做业务,一天增员。其目的就是要培养代理人增员的习惯。

  专业机构提供的数据表明,一般代理人的留存率是5―8年,所以,如果你想把保险当作一个事业来做,就一定要树立长远意识――通过团队的建立和成长,扩大你的事业。这就如同建管道与挑水一样。你修一条管道可能需要三年的时间,但管道修好后,你用水就方便了,一劳永逸。如果不修管道,你就必须天天挑水,不但很累,而且总有一天你会挑不动的。增员就像修管道,虽然要花费时间,但只要方法得当,总好过孤军奋战。而且一旦原先的被增员者也去增员了,那你的队伍就会越来越壮大,事业会越来越红火。所以,只有培训代理人的增员习惯才能实现永续经营。

  增员需要一个培养的过程,是一件长久的事。正因为如此,有些人担心增员不成,反而浪费了自己的时间和精力。认为与其如此,新宝GG登录地址不如只做销售。那么增员不成,是否真的一无所获呢?

  “增员即使不成功,也有人际的拓展,有客户留下来给你去跟进挖掘,在培养的过程中,也有很大的锻炼,怎么去看人,怎么因时、因人施教。我们自己就是这样成长起来的,这个绝对不会是白白付出的。”增员不成功,不等于你一无所获,相反,由于对方对你的认识与信任,生活里又多了一个朋友,更何况朋友还会为你打开他的交际圈子,给你的展业与增员工作带来一片新的天地。团队里有“一鱼三吃”的说法,就是“见到一个人,首先看他能不能买保险;如果不能,再看他能不能做保险;如果还是不能,那就看他能不能给你介绍人买保险或做保险”。用增员即销售的观念来解读,即使增员不成,甚至于增员成功而后又脱落,对于被增员来说,一样是很好的锻炼,一样可以积累很多的经验。一句话,所有的付出都有收获,关键看你是不是有心。

  市场的变化,行业的发展,要求保险代人要及时改变观念,与时俱进。以往单纯以话术增员的时代已经一去不复返了,树立正确的增员观念,通过理念传输,使被增员透彻的理解保险的真正含义,才会使你的保险事业发展道路更加畅通,梦想实现更加快捷。

  只要你的人入司了就是有效增员了,但不建议你随便让人加入,要学会选人,毕竟你要为他付出精力的