首页 加入收藏

全国咨询热线:4008-396846

新闻动态

咨询热线:

4008-396846

公司动态

您当前的位置:主页 > 新闻动态 > 公司动态 >

再谈保险增员:意愿比方法更重要

日期:2019-12-17类型:公司动态
保险如何增员

  有好多朋友在后台私信我:阿狼,我增员做的不好,能不能再发些「增员」相关的套路或话术?面对这样的请求,我感觉很累。这根本就不是一码事好吧?

  你增员做的不好,并不是缺乏话术或套路,那是意愿的问题。人们常说天底下没有办不到的事,如果在你心中「增员」足够重要,那你肯定是不缺方法的。

  增员的话术或逻辑,是供大家参考的,以便你遇到同样的情形,能快速知道处理的方法。 但这并不意味着有了话术或逻辑就肯定能成功。所以说意愿比方法更重要。

  如果说给你一个星期的时间,让你邀请10个人来保险公司面试,如果邀请不到10个人,就把你的头砍了。有了这个条件,别说10个,就是100个估计你也有办法弄来。

  保险这份工作的时间特别自由,所以它也是个需要极度自律的行业,不用别人催、自己去经营的人才能有所成就。但很多人就是做不到自主经营,缺乏强烈的成功意愿,这才是真正的问题所在。

  大家都知道一句废话:做保险要两条腿走路,业绩增员同时抓。大家理所当然的认为,这句话没毛病,业绩有收入,新宝GG增员也有收入,两样一起抓,我的收入能更高。

  可以说这么想也对,也错。对就对在,以你的角度这么想,是没错的。但是从被增员人的角度来说呢?有没有站在他们的角度去想过增员这行行为?

  很多同业都知道,保险是个造福世人的工作,那怎么造福世人呢?通过日常行销、不断拜访把保障送给更多的家庭,当风险来临的时候有保险为他们遮挡风雨。

  客户没有保障、或者说是有保险却没有遇到风险,又该如何造福他们呢?很多人会说,他们在我手里买了保险才是我的客户,没买保险就帮不到,佛法无边不渡无缘。

  看,只想着自己,根本就没想着被增员人。你的增员是带有目的性的,是利己性的。以这样的想法去增员,虽然动力很足,但不见得效果会很好。

  你贪图公司设的方案,贪图那一卷纸、一袋米,为了达成自己的目标去喊人来与你配合。但是又有多少人愿意与你演出一场又一场的增员戏呢?

  我去过某直销公司参观,他们的企业理念非常有意思。成人达己,成人是放在前面的,也就是说只有成就了别人,才能成就自己,别人的利益要放在第一位。增员更是如此。

  每个人身边都有怀才不遇的人,或者他非常有能力,却做着不怎么好的工作。你如果带着一颗想要帮助他提升生活条件、帮助他脱离现在处境的心去做增员,效果就不一样。

  增员不仅仅是你需要他们,也是他们需要你。而增员的这个过程就是成人达己,新宝GG登录地址帮助他的同时也是在帮助你。

  举个最简单的例子。孙悟空被压在五指山下500年,唐僧揭下压在孙悟空身上的纸符时,是不是纯粹抱着他能力大,要收他为徒的想法去做的?没有。

  许仙救下那条白蛇,是不是就断定她以后能修炼成半仙,并且会嫁给自己?没有。无论是悟空还是白娘子,新宝GG都是因机缘巧合被解救,然后感恩,投身或献身加入团队的。

  所以增员的时候不要有功利心。你就这样想好了:保险公司分为业绩月和增员月,我身边的朋友有些工作不是很好,在增员月公司主做增员的时候,我要把这个事告诉他们。

  如果他们错过了这个机会,即使是想通了要来,业绩月也没有新人班,他们就会错失这么一个加入保险行业、与我共事的机会。

  你抱着帮助别人的想法去做这件事,你的做法就会和平时为了完成任务增员完全不一样。

  有些人之所以不能的开单,是因为他们觉得签到单就代表着成交的结束。其实不然,签单才是成交的开始,还可以让客户转介绍,继续开发客户源呢。

  有些人之所以增员的新人得不到留存,也存在同样的想法,觉得把新人带到保险公司来就完了,培训的事就交给新人班,自己的任务已经完成了。这也是不对的。

  你有没有带领新人参观公司,一楼二楼是干嘛的,每个部门的领导人是谁,他们之前是做什么的,现在有了怎样的成绩。谁是内勤,谁是外勤,发生什么事应该找谁?

  你有没有给他介绍过团队里的人认识。如果新人之前在银行工作,有没有特意找个之前在银行做的老人,让他们单独沟通一下?有没有想过让新人更快的融入到团队中来?有没有举办过具有仪式感的欢迎仪式?

  除此之外,有没有给新人印刷或发过《新人应知应会》的基础材料。刚干保险的新人什么都不会,他们应该怎么着手,先从哪方面做起,有没有给他们做过职业规划?

  新人的流失不见得是他们自己的事,也有可能是你的准备工作并未到位。如果总是把错误怪罪到新人的头上,而不反思自己的做法,增员会陷入增一个走一个死循环。

  一个人的优秀,并不值得炫耀。当他组建的团队里每个人都优秀,那才值得高声歌颂。因为你通过增员实现了更高的人生价值,即使没有销售保险给他们,却也改变了他们人生的轨迹。

  最好的树只能遮荫一方,最好的园丁却能让这样的树并排成行。单桨划船,只会原地打转;双桨划船,才能走的更远。这么多的字你都能看完,我相信增员方面肯定也能有新的进展。祝福你。