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企业的战略如何能做好?

日期:2019-12-15类型:公司动态
如何将公司做得更好

  1.第一个选择就是产业选择和业务组合。企业要通过内外部的分析,来确定企业目前现有产业与未来的产业规划是否具有结合性?判断的依据是有哪些?如果进行产业转型,则需要着重注重哪些内容?在进行产业转型后,业务如何进行重新布局,是针对加强现有业务与新增业务的融合性还是逐渐萎缩、砍掉现有业务,全力发展全新业务?

  2.需要根据企业的实际经营情况,针对产业中的价值链模块进行选择和组合。无论企业是在进行现有产业升级或者是选择新的产业进行布局,一般来说,都没办法直接介入完整的产业价值链中,因此,如何选择适合企业自身的部分,就变的尤为关键。

  3.就是商业模式的选择,企业在发展过程中,选择何种商业模式对于企业未来的发展都有这根本的影响,因此在做战略抉择的时候,是否能够有一套完整的、健康的、适合企业发展的商业模式,是战略制定、抉择的重要点。

  做好了战略的抉择后企业要做的就是针对于企业的定位问题。首先就是针对企业未来的目标客户定位,也就是企业各产业在经营过程中,要服务于哪些人群。其次就是要明确,企业为这些人群提供哪些产品或者服务?这些服务有什么亮点能够打动消费者?产品和服务的优劣势都有哪些?等等。最后就是需要明确这些产品或者服务的提供方式和价值,也就是我们如何提供服务,如何定价的问题。

  选择好产业、定位好客户,最终就是布局。布局就是我们需要通过什么样的方式介入市场,一般情况下除了自有业务的话

  还存在着股权投资或者是收购等方式。另外就是整体战术上,如何在一个合适的地域,在合适的时间内完成战略战术、市场对策的执行,最终达成战略目的。

  这些都是需要在做战略的时候就要提前进行调研、分析、评估、假设、测算、预演,确保计划可行性。

  所谓战略,就是关于企业未来生存与发展的系统思考,是企业经营管理的顶层设计,既是未来发展的总路线图,又是当下作战的指挥地图。那么,如何规划企业战略呢?这里介绍企业战略规划的七步法:

  战略不是套框架和模型的,它必须基于企业的生存发展现状,每个企业情况不同,首先要识别出企业的战略核心命题。通常而言,一个企业的战略命题有三类:一是稳增长,如何提质增效;二是促改革,如何业务升级;三是调结构,如何实现转型。也可以用五个关键词来总结:归核、升级、转型、突围、退出。企业家本身的思想理念也决定着企业的方向:是做强做大还是做长做久?根据不同的战略命题,战略选择的方向大相径庭。

  规划企业战略必须遵循战略思考的逻辑体系,而不能拍脑袋、想一出是一出。企业的内外部发展环境共同影响着发展战略,首先看外部环境,包括宏观、区域、产业和资本市场等维度,其中核心在于产业,画产业地图、看产业机会、察核心要素;其次看内部环境,包括过往发展历程、当前的资源与能力和制约因素等,核心是分析战略条件,看清自身资源、能力和团队。结合内外部环境,抓住企业的核心能力,从而明确经营哲学、战略定位、方向、目标和模式,再进一步制定业务规划、管理保障。

  规划企业战略,就是通过以上系统的逻辑和方法,帮助企业将战略意愿转化为立意高远、逻辑贯通、现实可行的战略。因此,第二步也体现出专业战略咨询机构与企业自己做规划的差异。

  在专业的战略分析与规划中,有一系列的专业工具和模型,帮助企业更好地制定战略。通常使用的工具和模型如下:

  ECIRM模型:从企业家团队、资本、产业、资源和管理五个维度对一个企业进行分析,寻找优势与短板,判定企业类型,从理论到实际寻找企业发展的逻辑和路径。

  没有调查就没有发言权,企业战略分析、战略规划必须建立在充分、扎实的调查研究基础之上,用事实说话,用数据说话。外部研究的重点包括周期大势、区域、产业、市场和竞争对手、标杆企业等,内部研究涵盖业务、组织管理、人员、财务、资源等各个方面,重点是资源、条件、人才和能力。通常可采用的方式包括资料研究、内外部访谈、实地走访、问卷统计、战略研讨等。通过全面深入的调查研究,不断梳理信息,层层抽丝剥茧,为制定战略奠定基础。

  在汇集梳理信息、形成战略判断的过程中,对于专业咨询师或者企业的战略部门而言,核心是建立一系列的战略思维。是否能形成全面、多维度的战略思维,是判断一个战略规划工作者专业度的最重要因素。譬如以下思维模式:

  价值观思维:作为人,何为正确?企业的善恶是非标准对于事业选择、竞争方式的影响。

  历史观思维:温故知新,企业的基因决定了成长为什么样的物种,明确约束条件及对关键战略命题的细节处理。

  发展观思维:思考已经发生的事对未来的影响,动态看待企业成长、变化的过程。

  竞争性思维:寻找核心竞争要素、对手弱点,以己之长攻彼之短,如小企业以速度和灵活抗击巨头规模。

  资本思维:产融互动,产业与资本相生互动良性循环,产业经营与资本经营两个维度不可偏废。

  价值思维:企业价值=利润×市盈率,以企业价值最大化为目标,思考影响利润、估值的各项因素配置,寻找最佳突破点。

  这一步是将前述各项战略研究、分析判断进行成果化的过程,最终将企业发展战略规划呈现在决策者面前。战略的最终成果是有清晰完整的体系的。如战略三层次:发展战略依据公司的使命自上而下逐层展开,低层级服务于高层级的发展内容和方向,自上而下分别是事业战略(使命愿景、定位、目标)、竞争战略(商业模式、发展路径、行动计划)、职能战略(各项职能的配套,人财物信息等资源支持,战略如何分解实施)。在企业使命愿景之下,也可以按照横向划分为业务战略、资本战略、组织与人才战略。

  同时,对于战略管理的体系,需要明确一个完整的战略管理体系包括了战略分析、战略规划、战略实施和战略评价。是一个根据实施情况不断进行反馈、总结和调整并循环往复的过程。只有遵循了系统的战略体系,才能保证战略不是空中楼阁、不会半途而废,能够切实落地及自我调整,避免出现很多企业家理解的战略太虚、无法落地的情况。

  战略的逻辑、理论、方法、模型和工具虽然重要,但更重要的是搞清楚事实、全面准确理解、基于价值观和实情做出选择和安排。这一过程中往往常识比模型工具更重要,宁要模糊的正确,也不要精确的错误。分析和判断一个企业,很多时候,并不需要高深的认识,而是需要人情事理的把握,需要悟识和尊重事之常理、人之常情。

  面对各行各业、各类企业,情况和问题千差万别,如何准确地感知战略方向、识别战略命题、新宝GG明确战略要点,迅速构建起战略逻辑,其秘诀就是把握和君十六字战略心诀:产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器!